Wat kost adverteren op Facebook en Instagram in België?

Adverteren op Facebook en Instagram kost je twee dingen. Het advertentiebudget, dat rechtstreeks naar Meta gaat. En het beheer, voor wie je advertenties maakt en opvolgt. Voor een lokale zaak vind ik 10 tot 20 euro budget per dag een eerlijk vertrekpunt. Laat je het beheer bij mij, dan komt daar 795 euro per maand bij, exclusief btw.

Budget en beheer zijn twee aparte rekeningen

Veel ondernemers krijgen één bedrag te zien en weten niet wat erin zit. Jammer, want het zijn echt twee verschillende dingen.

Het advertentiebudget is wat Meta aanrekent om je advertentie te tonen. Meta is het bedrijf achter Facebook en Instagram. Dat geld betaal je met je eigen kaart, rechtstreeks aan Meta. Niemand verdient daar iets aan, ik ook niet. Zet je je budget stil, dan stopt je advertentie.

Het beheer is het werk. Advertenties bedenken, beelden en teksten maken, de campagne opzetten, cijfers lezen en bijsturen. Dat betaal je aan wie het doet. Of je doet het zelf, en dan betaal je met je tijd.

Waarom ik dat zo apart hou? Omdat je dan altijd ziet waar je geld naartoe gaat. Krijg je een offerte met één bedrag per maand, vraag dan gerust hoeveel daarvan echt naar Meta gaat. Soms is dat minder dan je denkt.

Hoeveel budget heeft een lokale zaak nodig?

Daar bestaat geen vast bedrag voor. Het hangt af van drie dingen.

Je regio. Een bakker wil mensen in een straal van een paar kilometer bereiken. Een renovatiebedrijf werkt misschien in heel West-Vlaanderen. Hoe groter je gebied, hoe meer budget je nodig hebt om er een behoorlijk deel van te bereiken.

Je doel. Wil je vooral dat mensen je zaak leren kennen, dan kom je met minder toe. Wil je aanvragen, offertes of sollicitaties, dan moet Meta genoeg resultaten zien om van te leren. Met twee euro per dag duurt dat maanden.

Hoeveel aanvragen je nodig hebt. Dat is de belangrijkste. Een schilder die er elke maand vijf goede aanvragen bij wil, heeft een ander budget nodig dan een winkel die honderd mensen naar een opendeurdag wil krijgen.

Mijn vertrekpunt voor een lokale zaak die aanvragen zoekt, ligt rond 10 tot 20 euro per dag. Dat is ongeveer 300 tot 600 euro per maand. Genoeg om na een paar weken te zien wat werkt, niet zoveel dat je er wakker van ligt als het eerst tegenvalt. Werkt het, dan verhoog je stap voor stap.

Reken het terug vanaf één aanvraag

Wil je meer dan een vertrekpunt, reken dan met je eigen cijfers. Dat is minder moeilijk dan het klinkt.

Begin bij wat je overhoudt aan één klant, na materiaal en uren. Niet de omzet, wel wat er echt overblijft. Stel dat dat 600 euro is. Kijk dan hoeveel aanvragen klant worden. Wordt één op vier aanvragen een klant, dan is één aanvraag gemiddeld 150 euro waard.

Daarvan kan maar een deel naar advertenties, want je hebt nog vaste kosten en je wilt iets overhouden. Neem je een derde, dan mag een aanvraag je zo'n 50 euro kosten. Wil je tien aanvragen per maand, dan is een budget van 500 euro dus geen gek idee.

Kost een aanvraag na een maand 30 euro, dan zit je goed. Kost ze 90 euro, dan weet je dat er iets moet veranderen. Aan de advertentie, aan je aanbod of aan de pagina erachter.

Dit zijn voorbeeldcijfers, geen belofte. Wat een aanvraag bij jou kost, weet je pas als je campagne een paar weken draait.

Wat kost het beheer bij mij?

Alle bedragen zijn exclusief btw, en je advertentiebudget komt er altijd bovenop.

Basis kost 795 euro per maand. Je krijgt één campagne, elke maand minstens 12 nieuwe advertenties met beeld en tekst, en een maandelijks rapport in gewone taal. Dat past bij een budget tot 1.500 euro per maand.

Groei kost 1.495 euro per maand. Daar zitten meerdere campagnes in, minstens 20 nieuwe advertenties per maand, het rapport en om de twee weken een gesprek. Dat is voor een budget tot 5.000 euro per maand.

Bij de start komt er één keer 950 euro bij voor de opzet. Dan zet ik je advertentieaccount goed en plaats ik de pixel en de serverkoppeling. Dat zijn twee stukjes techniek die Meta laten zien wie er op je site een aanvraag doet. Ik maak ook de doelgroepen, de eerste campagne en vijf advertentiebeelden.

Je start voor minstens drie maanden, daarna kun je elke maand stoppen met een maand opzeg. Meta heeft tijd nodig om te leren, en een campagne die na zes weken stopt, heeft nooit een eerlijke kans gehad. Het advertentieaccount blijft altijd van jou.

Waarom je ook veel goedkoper beheer ziet

Je vindt in België beheer voor een paar honderd euro per maand. Ik zie vaak wat daar dan in zit. Iemand zet een campagne op, steekt er de foto's in die jij aanlevert en kijkt af en toe of alles nog loopt. Dat noem ik knopjeswerk.

Wat er meestal niet in zit, zijn nieuwe advertenties. En net dat maakt vandaag het verschil. Sinds een grote update, die Meta Andromeda noemt, zoekt Meta zelf de juiste mensen bij elke advertentie. Daar heeft het veel verschillende advertenties voor nodig. Andere beelden, andere teksten, een andere invalshoek. Met drie foto's die maanden blijven draaien, heeft Meta te weinig om mee te werken.

Daarom maak ik elke maand minstens 12 nieuwe advertenties, en de beelden maak ik zelf.

Goedkoop beheer is dus niet per se slecht. Vraag alleen wat je ervoor krijgt. Hoeveel nieuwe advertenties per maand? Wie maakt de beelden? Krijg je een rapport dat je begrijpt? Dan kun je eerlijk vergelijken.

Wat ik je niet kan beloven

Ik kan je geen vast aantal klanten garanderen. Niemand kan dat eerlijk. Het resultaat hangt ook af van je aanbod, je prijs, de pagina waar mensen op landen en hoe snel je een aanvraag opvolgt.

Wat ik wel beloof, is dat je elke maand ziet wat je budget opleverde, in gewone taal. Valt het tegen, dan zeg ik dat, en ook wat ik eraan doe.

Soms zeg ik al bij de kennismaking dat adverteren nu geen goed idee is. Omdat je pagina nog niet klaar is, of omdat je budget te klein is om Meta iets te laten leren. Dan hou je dat geld beter nog even bij. Wil je eerst zien hoe ik werk, lees dan meer over Facebook- en Instagramadvertenties uit handen.